红牛跌倒，东鹏喝饱，红牛老板严彬咋都没想到，自己最大的敌人，竟然是一家快要破产的饮料厂，没钱没资源，连广告费都是借来的，居然用一套组合拳，做到了年营收70亿，如今还上市了，市值超亿！

它就是东鹏特饮，公然挑衅行业老大，到底是谁给他的底气？，当然是它自己！如今的他早已压倒红牛，成了行业老大，到底咋做到的？其实很简单，就是做了很多传统企业不敢做的事“爆品+用户+渠道”。红牛早在多年前，就已经把功能性饮料市场吃下了大半，要想分得一杯羹，可不是一件容易的事，所以反复对比市场后，东鹏很快就找到了自己的位置，汽车司机，蓝领工人、快递员这些人都是，被高逼格红牛忽视的。但是长时间的体力劳动，让他们对功能性饮料的需求很大。不过市面上的红牛、乐虎都用的是易拉罐装，一罐的价格是6、7块钱，没喝完的不方便存放，还容易洒。抓住这一点，东鹏立马推出了瓶装水，还贴心的设计了双层瓶盖，本意是分享和防尘，没想到戳中了长途司机的另一个需求，塑料盖成了他们的“一次性烟灰缸”，另一方面，塑料瓶包装成本低，所以东鹏定价3块钱一瓶，比红牛便宜一半，就算每天一瓶也毫无压力。凭借这个，东鹏一年就卖了24亿瓶！不过人无千日好，花无百日红，消费者凭啥为你守身如玉？所以东鹏接下来做的事情，尽显心机！

别的商家瓶子上都是漂亮的图片，它却在瓶子上印出大大的几个字，“扫码送现金”，任何人都有机会领取，其中还包括1块钱的兑换奖励，都是实打实的福利，这波羊毛肯定要薅啊！只要用户一扫码，立马就会进入东鹏官方的小程序里，里面设计了多款小游戏和拼奖活动，只要赢积分就可以换礼品，基本相当于免费送，消费者玩着就停不下来了，这一招直接让东鹏沉淀了1.2亿的用户。但是商家不买账了，我辛辛苦苦帮你卖货，你把好处全给用户了，利润这么低，我也挣不到钱，你爱找谁卖找谁去吧！为了拉动商家积极卖货，东鹏对所有商家说，我专门给你们设计了一个分钱机制。1、只要你扫箱内码注册成我的商户会员，就能拿到现金红包奖励2、在我这里进的货越多，扫的越多，级别就越高，奖励就越丰富。3、绑定箱底

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