做好外贸的前提是了解清楚产品

不论你是外贸公司还是工厂出口，对作为外贸人的你来说，“熟悉产品”是踏入外贸行业最重要的能力之一，尤其是外贸公司的员工，所售产品经常会变化，短时间内接触各类规格、功能、型号等产品信息是很有难度的，小易也收到了很多外贸人的私信，很多小伙伴都会想知道如何快速熟悉产品？希望小易能够收集一些经验和技巧，那么本期小易就将近期总结的经验和技巧分享给大家，来帮助大家更快地掌握产品信息。

产品多，分类记，细分记

外贸公司的产品一般都不会只有一个，少则五六十个，多则也有上百上千个，这么多产品要想让一个刚入行的新人烂熟于心，逐个记下，那肯定是效率非常低下的。但凡是产品都有分类，所以建议从这些类别着手记，先记住该产品类别的特点，而后慢慢熟悉这个类别的所有产品细节特点，接着再触类旁通，记住其他类别的产品。这样既不会混，也能成批同类的来联想熟记。

实地观察产品

在外贸一行一直都提倡到生产一线去实地观察，这是因为很多你拿到手上的产品资料图片，跟实际的产品会有一些差距，当你到生产一线，看着拿到的产品资料，再对照产品实例，这样更方便您熟悉资料内容，甚至遇到一些细节问题，还可以直接就咨询工厂技术人员。

不懂细节，可请教同事前辈

这第三点跟上面的第二点有些相似，新人刚进入一家公司，都会有一些资历不错的前辈，部门经理啊，同事啊，都有你可以请教的前辈，他们对产品的认识也肯定比你熟悉，当遇到细节出不懂的问题时，可以多向他们请教，多学多问，问题是最好的老师。

例如：你做PVC产品，那么势必要先了解一下PVC的有关知识。

原材料：高、中、低端的产品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。举个例子，如果你做婴儿奶瓶，同样是塑料原料，PP、PC、PES、PPSU有何不同?

首先从物理和化学特性上来了解：耐热抗变形性，强度、比重、透明度，其次再从使用的性能方面来了解：耐磨性，亲油性，易清洗性，然后再从使用的安全性来了解：材料是否释放毒性物质。以上问题，可以从网上查资料初步了解，再询问工厂的技术人员和负责人，最终得出正确的答案。

最后从材料成本上来了解，三种材料的原料价格是多少钱一吨?这些信息获取也十分便利，一些原材料市场频道基本涵盖了大部分行业的原料信息。打个比方，买塑料粒子，那么就看看国内几家主要供应商的动态，如燕京石化，齐鲁石化，中石油等。还有很多可以从行业B2B网站上找到。只要有心，很多信息都可以为你所用。

了解原材料的价格，可以及时预判国内市场材料成本动向：

有些原料，每年在固定的几个时期都会有较大的价格变动。多

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/5774.html