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一粒米发家致富

王永庆

创业之路

王永庆，台塑集团董事长，年建成投产。靠“坚持两权彻底分离”的管理制度，他的“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王。

创业之路

01

始于生存

年1月18日，王永庆出生在台北县新店，父亲是茶农王长庚。6岁时就读小学，学校距离住家10公里，每天必须徒步20公里往返。

年，15岁的王永庆被父亲送到嘉义的米店当学徒。第二年王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的块钱。

16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，在维系客户关系上逐渐占了上风。

02

行于创新

抗日战争胜利后，台湾经济开始发展，建筑业势头最好。王永庆便抓住时机经营木材生意，结果获利颇丰。这个普通农民的儿子，居然成了当地一个小有名气的商人。

这时，经营木材业的商家越来越多，竞争也越来越激烈。王永庆看到这一点，便毅然决定退出木材行业。

50年代初，台湾急需发展的几大行业，是纺织、水泥、塑胶等工业可是何义到国外考察后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。出人意料的是，这时还是个名不见经传的普通商人王永庆，却主动表示愿意投资塑胶业！

这也是他成功的第一步。

03

成于挫败

王永庆没有被别人的冷嘲热讽吓倒。年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。3年以后建成投产，但果然如人们所预料的，立刻就遇到了销售问题。

三年的生产一直处于供远大于求，每年生产成吨塑料，却没有购货商，几个投资商也不敢和王永庆一起冒险，纷纷选择退出。

按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产，可王永庆却反其道而行之，下令扩大生产。

精明过人的王永庆，竟敢背水一战，变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权。

他研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是吨，而日本的人口不过是台湾的10倍。

他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。

第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。

事情的发展，证明了王永庆的计算是正确的。随着产品价格的降低，销路自然打开了。台塑公司和南亚公司双双大获其利！

王永庆塑胶粉的产量持续上升，从最初的年产1吨，发展到现在万吨，使他的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。

04

终于坚持

包括炼油、石化原料、塑料加工、纤维、纺织、电子材料、半导体、汽车、发电、机械、运输、生物科技、教育与医疗事业等。

尤其是在石化工业领域，建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工制造到成品油零售等一体化的完整产业链，这在台湾是独一无二的企业集团。

台塑集团下辖9个公司、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币。根据台湾《天下杂志》近年对岛内0家大企业实力状况的调查，台塑集团已经跃居台湾各企业集团的龙头老大。

王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜。

01

王永庆的八堂课

●第一堂课：刨根问底，也就是面对问题一定要追究到水落石出，否则绝不罢休。

●第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。

●第三堂课：瘦鹅理论，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。

●第四堂课：基层做起，必须脚踏实地、按部就班、从基层做起，还必须在选定目标后咬住不放，全力以赴。

●第五堂课：实力主义，学历不等于实力，只有从实实在在的经验才能培养出令人信服的实力。实务经验愈丰富，成功机会就愈大。

●第六堂课：切身感，企业的管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。”

●第七堂课：价廉物美，只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展，在这一点上，坚持供应价廉物美的原料给下游客户。

●第八堂课：客户至上，买卖双方唇齿相依，懂得维护客户的利益，才能取得自己的最大利益。

总结

王永庆曾在总结成功经验时表示，他认为最有效同时也最有意义的做法，是选择“永远追求更大贡献”作为企业的目标。他说：“我不但与别人竞争，对自己也是严之又严。”

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刘桐郑秀娟

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赵赫来源

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